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Wachstums strategie

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Charles Darwin

“It is not the strongest of the species that survives but the most adaptable”

Die Businesswelt wird immer unvorhersehbarer, wechselhafter und komplexer.

Wachstumsstrategie illustration 1

Kundenbedürfnisse und Industrien sind konstant im Wandel und werden durch neue Technologien grundlegend verändert und Wertschöpfungsketten einfach neu aufgestellt. Neue Produkte und Services reichen da manchmal nicht.
Unternehmen müssen teilweise Ihr Geschäftsmodell neu erfinden, gestalten und revolutionieren, sich anpassen und neue Wachstumschancen ergreifen. Nur so können sie weiterhin relevant bleiben, die besten Talente anziehen, steigende Kundenerwartungen erfüllen und der Konkurrenz, im besten Fall, einen Schritt voraus sein.

Businessmodelinnovation ist ein zentraler Bestandteil zur Sicherung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils und hat wesentlich höhere Wachstumspotenziale als Prozess- oder Produktinnovation.

Auch die besten und schlauesten internen Köpfe werden dann und wann von der Betriebsblindheit gepackt und sind einfach zu stark in Ihren täglichen Aufgaben eingespannt. Als Partner bringe ich eine externe Perspektive mit an den Tisch, zeige das Vorgehen von anderen Unternehmen auf, analysiere objektiv Industrietrends und begleite Unternehmen in der Innovationsstrategie über die Ideenfindung bis hin zur Bewertung der Machbarkeit, Entwicklung und Vermarktung.

Ich unterstütze in Bereichen wie Informationszugang, Methodenvermittlung und Projektmanagement bei der Identifizierung von Wachstumsfeldern, Kundenbedürfnissen und Entwicklung von digitalen, nutzerzentrierten Geschäftsmodellinnovationen.

Und keine Sorge; Innovation ist kein Hexenwerk sondern methodisch und planbar.

Star Wars: The Empire Strikes Back

Luke: "I can't believe it." Yoda: "That is why you fail."

Wachstumsstrategie illustration 2

Vorgehen

4 Schritte um die “desirability”, “feasibility” und "viability" eines neuen Businessmodels mit Hilfe von digitalen Pilotprojekten zu testen:

1

Explore

360º Marktverständnis, Identifizierung der Treiber des Wandels und neuer Kundenbedürfnisse oder Probleme

2

Problem fit

Quantifizierung des Kundenproblems und der Opportunity sowie Erarbeitung von neuen Geschäftsmodellen als Lösungshypothese

3

Solution fit

Validierung der Lösungshypothese mit Hilfe von realen Kundeninterviews

4

Market fit

Schnelle Validierung des Abverkaufs Potenzials mit Hilfe von Prototypen aka Minimum Viable Products

Resultate

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Identifizierung von Wachstumsfeldern, neuen Technologien und Treiber des Wandels des Marktes.

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Identifizierung von pot. Kundensegmenten, ungelösten Kundenbedürfnissen sowie Quantifizierung der Größe des Problems und der Opportunity-“desirability”- Check durch Konsumenteninterviews.

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Identifizierung von kritischen Kernhypothesen, die es mit Hilfe von Pilotprojekten zu testen und zu validieren gilt.

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Design eines “Pitch Decks”, das der Führungsetage präsentiert werden kann um weiteres Budget für das Projekt zu sichern.

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Testimonial portrait

Luca Gatti – Partner & Associate Director Digital Acceleration @Boston Consulting Group

“Fabian and I worked together on a transformational project when he was at Coca-Cola. We worked on the exploration and assessment of new business models. Our work enabled the mobilisation of such a large organisation in a new, exciting direction. Fabian brought to the table strong marketing expertise, a lot of passion and a pleasant can-do attitude.”

Testimonial portrait

Birgit Clauss - Head of Marketing and eCommerce @Condor Flugdienst GmbH

Fabian supports Condor with leading strategic projects as well as marketing strategy planning. He always provides a hands-on approach, clear roadmaps and continuously challenges the business not only to strengthen and extend today’s business but also harness new tools and technologies to be more competitive tomorrow. He regularly proposes new ways of working to optimise our marketing efforts and to get to more data-driven decision making. His strong entrepreneurial mindset, marketing expertise and know-how of new technologies provide a fresh breeze and new perspectives to the business.

Testimonial portrait

Yannick Frank - CEO @hatchery

It was a lot of fun working with Fabian on a digital innovation project. Fabian has incredible abilities to discover potentials in markets and combine them with new trends. In addition, Fabian has led all project participants and stakeholders in the organizations excellently. Looking forward to the next projects!

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